Modelle der Zusammenarbeit in der rumänischen IT im Jahr 2025

Kürzlich stieß ich auf einige interessante Fakten darüber, wie sich die Softwareentwicklungsbranche in der rumänischen Landschaft verändert.

Ich war vor allem daran interessiert, herauszufinden, welche Modelle der Zusammenarbeit für die heutige Zeit (postpandemisch, technologiegetrieben, globalisiert, unsicher) optimal sein könnten.

Nach dieser Reise habe ich eine Liste von sieben Kooperationsmodellen erstellt, die anscheinend zu mehr Vertrauen führen. Neben jedem dieser Modelle habe ich versucht, eine Perspektive aus der Sicht von RomSoft zu bieten (sofern zutreffend):

1. Strategische Partnerschaften: Flexibilität und geringes Risiko

Eine strategische Partnerschaft bedeutet, dass zwei oder mehr Unternehmen zusammen auf gemeinsame Ziele hinarbeiten und dabei unabhängig bleiben.

Bei RomSoft sind wir der Meinung, dass strategische Partnerschaften das optimale Kooperationsmodell für unsere Kunden und unser Unternehmen sind, da wir auf der Grundlage langfristiger Partnerschaften spezielle Arbeitsgruppen und Prozesse schaffen können, die maßgeschneiderte, komplexe Softwareprojekte für verschiedene Geschäftsbereiche bereitstellen. Außerdem erlaubt uns dieses Modell, Projekte auf der Grundlage strategischer Initiativen anzugehen.

Aber was bringt sie jetzt ins Rampenlicht? Unternehmen wollen wachsen, ohne sich in einem Umfeld erhöhter Risiken übermäßig zu verpflichten. Strategische Partnerschaften können Schnelligkeit und Anpassungsfähigkeit bieten, ohne die rechtliche Komplexität von Fusionen und Übernahmen.

Beispiel: RomSoft, Software-Entwicklungsunternehmen & Sysmex Europe, weltweit führender Anbieter von Geräten für die Hämatologie-Diagnostik, unterhalten seit über 20 Jahren eine strategische Partnerschaft zur Entwicklung von Software für die Laborautomatisierung.

Die langfristige strategische Zusammenarbeit ermöglichte eine organische, auf Vertrauen basierende Entwicklung der Geschäftsbeziehung. Wenn auf dem Weg dorthin Anpassungen und Änderungen erforderlich waren, bot die Partnerschaft die Möglichkeit, diese mit minimalen Kosten und Auswirkungen umzusetzen.

Ressourcen:

Strategic Partnerships for Growth in the Digital Age

The Power of Collaboration: How to Identify, Cultivate, and Maintain Strategic Partnerships for Business Growth

2. Remote/Virtuelle Zusammenarbeit: Teams werden global

Hybride Arbeitsformen und Fernarbeit sind auf dem Vormarsch. Die Technologie ist bereit und ermöglicht es Teams und Unternehmen, mit Tools wie MS Teams, Slack, Zoom, Miro oder Notion über Grenzen hinweg zusammenzuarbeiten.

Beispiel: Bei RomSoft arbeiten wir mit dem in den USA ansässigen Unternehmen Office Timeline zusammen, um dessen Hauptprodukte (Office Timeline Enterprise und Office Timeline Online) weltweit zu entwickeln, zu vermarkten und zu verkaufen. Diese Zusammenarbeit ist de facto auch eine strategische Partnerschaft, die sich über den gesamten Produktzyklus erstreckt (Entwicklung, Marketing, Vertrieb und Support).

Als Unternehmen, das aus der digitalen Welt stammt, ist der Übergang von der Arbeit im Büro zur vollständigen Fernarbeit und jetzt zur hybriden Arbeit einfacher und natürlicher als für Unternehmen aus anderen Branchen. Aber nicht frei von Herausforderungen.

Ressourcen:

Five Hybrid Work Trends to Watch in 2025

3. Offene Innovation/Ko-Kreation

Heutzutage sind die Innovationszyklen schneller, und niemand hat alle Antworten parat. Die Einladung von Kunden, Start-ups oder sogar Konkurrenten zur Zusammenarbeit kann einen echten Mehrwert schaffen.

Beispiel: Unternehmen veranstalten Hackathons oder Inkubatoren, um gemeinsam mit Start-ups Technologien zu entwickeln. Dieses Modell wird von Organisationen wie ADR-Nord Est (über Rubik Hub) und dem Cluster Imago-Mol erfolgreich eingesetzt.

Nationale Initiativen:

In North-East Romania:

Digital Innovation Zone (RomSoft ist ein Mitglied)
Rubik Hub von ADR-Nord Est
iMAGO-MOL (RomSoft ist Gründungsmitglied)

4. Plattform-Ökosysteme

In den letzten Jahren bauen Unternehmen zunehmend Ökosysteme auf (nicht nur Produkte). Denken Sie an den App Store von Apple, das Partnernetzwerk von Shopify oder AppExchange von Salesforce.

Anwendungsfall: SaaS-Unternehmen, die sich mit anderen zusammenschließen, um „All-in-One“-Workflows anzubieten.

Beispiel: Ich habe keinen Fall, der auf RomSoft zutrifft, aber ich kann das Beispiel eines bekannten rumänischen Unternehmens anführen – EMAG. Ursprünglich als Online-Händler entstanden, hat es sich zu einem Ökosystem entwickelt, das den EMAG-Marktplatz, das nationale EasyBox-Netzwerk von Schließfächern und Fulfillment by EMAG – FBE (Lager-, Verpackungs- und Versandlösungen) umfasst.

5. Zweckgebundene Allianzen

Vor dem Hintergrund einer komplizierten und unbeständigen Landschaft des internationalen Handels spielen zweckorientierte Allianzen eine entscheidende Rolle bei der Abmilderung negativer Auswirkungen auf den Technologiesektor. Unternehmen und Länder gehen Partnerschaften ein, die auf Nachhaltigkeit oder soziale Auswirkungen ausgerichtet sind.

Beispiel: RACC-IT Initiative (Rumänisch-Amerikanische Handelskammer – IT-Allianz) ist ein Instrument, das sowohl die USA als auch Rumänien nutzen könnten, um die Herausforderungen des internationalen Handels zu bewältigen.

4. Konsortien

Ein Konsortium ist eine Struktur aus mehreren Organisationen, die sich zusammenschließen, um gemeinsame Probleme anzugehen. Gemeinsame Ziele können z. B. technologischer Fortschritt, Standardisierung, Größenvorteile oder auch Lobbymacht sein.

Konsortien, die im Rahmen der Finanzierungsprogramme der Europäischen Union gebildet wurden, bieten eine massive, koordinierte Finanzierung für Spitzenforschung und -entwicklung, die von einzelnen Akteuren nur schwer aufgebracht werden kann. Diese Strukturen sind in der Lage, das Innovationsrisiko zu senken, insbesondere bei den großen Herausforderungen der modernen Gesellschaft (z. B. KI, Klimawandel, Energieeffizienz) – als Vorstoß für die technologische Souveränität der EU.

Anwendungsfall: Schaffung einer einzigartigen Plattform zur Rückverfolgung der Echtheit von Arzneimitteln durch komplexe Produktions-, Vertriebs- und Kontrollketten.

Beispiel: PharmaLedger Association, wo RomSoft Mitglied und technischer Partner ist.

Für RomSoft ist die Teilnahme an EU-finanzierten Forschungskonsortien auch eine Gelegenheit, mit Technologien zu arbeiten, die wir in unseren kommerziellen Projekten vielleicht nicht einsetzen können (Blockchain, KI/ML, modernste medizinische Technologien, neue Datenschutztechnologien).

Resources:

Horizon Europe – European Commission

Next Framework Programme (FP10) — ERA-LEARN

The Draghi report on EU competitiveness

7. Modular/Composable Outsourcing

Instead of outsourcing entire departments or large-scale functions, companies outsource specific modules, microservices, or components (like payments, chatbots, or data pipelines).

Modular Outsourcing is emerging as a more adaptive and flexible way to outsource IT services – and it’s especially well-suited to today’s Romanian market for a few key reasons:

Strong niche talent pool – Romania has excellent developers in areas like AI, cybersecurity, blockchain, mobile apps, etc. Modular outsourcing allows foreign clients to tap into this talent for very specific needs without offshoring entire projects.
Focus on deliverables, not headcount: Instead of „renting bodies“ for time & materials contracts, modular outsourcing is about output and ownership of specific units. Romanian teams (especially startups) thrive under this model.
Cross-border compatibility: Romanian IT service providers often speak fluent English, follow agile practices, and align well with EU and U.S. standards. This makes plug-and-play outsourcing easier compared to some traditional offshore models.

Examples: Using Stripe for payments, Twilio for messaging.

For sure, like any other type of collaboration, there are downsides to consider. Integration of specific modules can be more difficult. Accountability can become fragmented amongst multiple actors involved. But the success of the model will be ensured by weighting-in all the factors and using it when the benefits outsize the risks.

Ressourcen:

IT Outsourcing Industry Trends Impacting 2025 and Beyond – Auxis

Digital Experience Composability: Agility in Uncertain Times

Unterm Strich

Obwohl sie derzeit eine gewisse Volatilität erleben, bewegen sich die globalen Märkte weiter in Richtung einer stärkeren Integration. Rumänische IT-Unternehmen sollten sich um den Aufbau flexibler, grenzüberschreitender, zweckorientierter Ökosysteme bemühen, die modulares Outsourcing, offene Innovation und strategische Partnerschaften kombinieren. Hier sind einige strategische Schritte, die Sie unternehmen können, um sich an die neuen Trends anzupassen:

Investieren Sie in intelligente Spezialisierungsfähigkeiten: KI, Gesundheitstechnologie, Cybersicherheit und Kreativwirtschaft.
Integrieren Sie sich in modulare Wertschöpfungsketten: Bieten Sie nicht nur Gremien oder Full-Stack-Teams an, sondern Lösungen, die sich in bestehende Ökosysteme einfügen (APIs, Microservices, vertikale SaaS).
Grenzüberschreitende Konsortien: Arbeiten Sie mit EU-finanzierten Initiativen, Start-ups und Forschungsnetzen zusammen. Achten Sie auf messbare Auswirkungen über längere Zeiträume (10 – 15 Jahre).
Fördern Sie die Fähigkeit zum Technologietransfer und kultivieren Sie Fähigkeiten, die die Kluft zwischen Technologie, Wissenschaft und Wirtschaft überbrücken können.